国内消费者已经开始认识到红酒在全世界的普遍性。加上新媒体对红酒文化的宣传力度的加大,更是揭下了进口红酒神秘的高贵面纱。因此进口红酒成为日常所需的饮用产品进入千万寻常百姓餐桌上。
进口红酒已经开始渗透人们的日常生活,进口红酒代理商市场也因此大热。面对着国内众多进口红酒公司,进口红酒代理商选择红酒供应商,酒,要去侦查供应商是否有足够的实力与口碑,法国红酒和智利红酒哪个好,产品品质如何,品牌推广是否有空间。
进口红酒代理商的市场行情也因此越来越巨大,意味着进口红酒的消费数量会不断增加。进口红酒代理商选择供应商的时候要注意,公司选择不在于规模大小,但是进口红酒的渠道一定要正规,而且红酒口感好,拿货价格要有优势。
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进口红酒代理批发商如何开发终端渠道
各行各业的竞争日益激烈,各类产品想去开发空白区域的终端零售商,进口红酒代理批发商更加需要去开发终端渠道来提升收益,那么如何才能更快更好的开发终端渠道呢?
作为一个进口红酒代理批发商的业务员,面对老板的哀怨,我们就要调整好自己的心态,持一个坚定的态度。从以下几个方面去搞定店主,开发空白渠道,增加铺货密度,抓住每一个销售的机会。
1、勤用眼,看证件
在每个终端零售店会有相关的一些证件,比如说个体营业执照、卫生许可证、**经验许可证等,这些证件上,一般都会有店主的详细信息:姓名、开业时间等,如果能ZAI一次见面知道别人名字,顺口的叫出“x老板”或“x哥”,会无形的拉近与店主的距离。至于营业年龄来说,是给我们对这个终端店信誉的一个参考,如果出现赊销的情况,我们要综合判断给出恰当的决定。
2、勤用眼,多观察老板
进入终端店之后,要先看看店铺老板,至少要知道是男是女,如果店内人员较多,我们先给男士递上一根烟,以便于拉近距离,但要注意看室内是否适合抽烟。如果碰到老板对着店内在看电影、打游戏或者坐着看报纸等,我们不要一声“老板,您好”就直接打断别人的思路。先根据内容思考一下,如何找共同话题。
3、勤用眼,看同类竞争产品
进入终端店之后,如果老板在忙,或者我们直接可以先仔细的了解一下终端店内,白酒、啤酒、样酒或者同类进口红酒的价格、数量等信息,待到和老板沟通我们产品时,做市级酒水代理需要多少钱,能够短时间内思索并组织语言,在各个方向去**我们进口红酒的优点。比如说品牌、价格、利润等。
4、多用耳,沉默也不完全是一件坏事
如果进入终端店之后,发现店老板正在和别人说话、聊天,千万记住不要随便的就打断别人谈话,这样会显得不够礼貌,同时我们可以静静的听一下,以便于了解一些对我们有帮助的信息。