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   进口红酒代理批发商该如何搞定婚宴渠道

   对于进口红酒代理批发商来说，想要在当地市场树立一个属于自己的进口红酒品牌形象，快速打开消费市场，婚宴渠道是一个非常大的突破口。

   进口红酒代理批发商可以通过婚宴渠道，西安哪里的红酒便宜又好，拓展自己品牌**度，达到市场宣传的作用及更多的占有进口红酒市场，那么进口红酒代理批发商该如何搞定婚宴渠道？

   作为进口红酒代理批发商来说，首先要根据自己代理和经销区域的大小，进口红酒单品品种的多少，市场拓展业务人员的多少，以及配送能力的大小等实际情况，再结合当地消费水平的统计和调查，综合对婚宴渠道的开发做一个系统、*的规划。

   1、规划、认识，重视婚宴渠道、实行系统化运作。

   作为进口红酒代理批发商，应该把婚宴渠道作为一个重要的战略渠道进行开发，可以专业性、针对性的成立一个团队，通化葡萄酒，进行系统化的开发、管理及维护，因为婚宴渠道不同于其他传统渠道，需要业务员显得更专业，更有亲和力。同时还可以通过婚宴渠道的宣传推广带动其他渠道的发展。

   2、调查 、统计，摸清代理及经销区域的消费习惯及消费心理

   进口红酒代理批发商想要在婚宴渠道中去拓展市场，扩大进口红酒的销售工作，首先必须做好充分的准备，那就是对婚庆渠道的调查工作，然后调查结果进行分析，做出相应的应对策略和促销策略的规划，做好充足的准备。因为对于婚宴渠道来说，比较特殊，不同地域有不同的风俗习惯、消费特点，不同的饮食习惯，特别是进口红酒，针对不同地域的菜品，搭配不同口感的红酒。

   3、找准切入点，主要是渠道内的关键人物及服务目标客户群体的对象。

   进口红酒代理批发商迅速寻找资源、整合资源，才能竞争中立于不败之地，对于婚宴市场来说，进口红酒代理批发商如何能够尽早获得婚宴主人的一手资料呢?

   首先：一般而言，婚宴的举办有两种形式：酒店承办和自己筹办。不管是在酒店举行，还是自己筹办，酒水都是不可或缺的。对于婚姻来说是每个人人生中的一大要事，婚宴主人一般都会提前进行安排，甚至用数月的时间进行筹划。

   如果在酒店举行：订餐时都会留下电话号码等联系方式，进口红酒代理批发商可以通过公关酒店内的相关人物，如：大堂经理或前台预定服务员，获得婚庆主人的联系方式及具体举办日期，根据这些信息慢慢的进行公关，亦或是与酒店进行进一步的合作，搞针对性的促销活动以达到目的。

   如果是自己筹办：这就需要需要进口红酒代理批发商去公关相关的核心人物，一般自己筹办的的婚宴多处于郊区或者乡下，对于不同地方有不同的风俗习惯，比如在某些地方村里会有红白理事会，专门组织张罗村中的红白事，对于这类婚宴我们可以抓住主要负责成员或者村干部**，如果我们能顺利的和这些核心人物建立了感情，在客情关系上做好日常维护，在其区域范围内的婚宴渠道基本可以说被我们**了。

   其次：服务婚宴的对象还有很多，比如说民政局结婚登记处、婚庆公司、婚纱照拍摄等，通过与这些机构的主要负责人联系也可以获得婚宴主人的资料。进口红酒代理批发商可以自己通过资料去公关或者与这些机构合作进行促销。

   再者：专注于服务婚宴的一些终端店、二批商，婚宴招待客人的除了酒水，还有瓜子、喜糖、香烟等这些终端店、二批商被婚宴渠道所推崇的原因是能够一站服务到位。所以进口红酒代理批发商可以通过通过对市场的调查，挖出这些终端店和二批商，与其一起合作，操作婚宴渠道。

   4、改良、优化促销方式，针对性的对婚宴主人实行一对一服务

   婚宴渠道的可确定性相对来说比其他任何渠道都要强，进口红酒代理批发商可以根据每个婚宴主人的心理，做一对一的个性化服务，不同的促销方案应对不同需求。

   5、联营合作

   结婚都需要去布置婚房、更换床上用品、家具家电购置、婚纱照、办理结hun证、酒店预定、准备酒等招待必需品等，对于这些涉及到的行业，进口红酒代理批发商可以找其中一些具有一定实力及客源的商家，进行联营，能做到主动出击。

   进口红酒代理批发商开发婚宴渠道，无论是拓展进口红酒市场也好，还是宣传自身的进口红酒品牌也罢，都起到十分明显的作用，所以进口红酒代理批发商一定不能忽视婚宴渠道。

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