进口葡萄酒批发销售的生意好做吗,蓝菲国际酒庄

　　进口红酒批发在压货的过程中的注意事项

　　做进口红酒市场时，进口红酒批发商要有理性思维，在旺季来临之前确实需要我们给各个终端渠道压货，但每个终端渠道的实力不一样，业务员给终端渠道压货只是工作的一小部分，在压货的过程中也会突显很多问题。

　　1、单一压货容易造成合作夭折

　　过度压货容易让终端渠道产生心理压力，排斥合作的心理，也就是很不情愿的接你一单，做一锤子买卖，作为进口红酒批发商的市场大本营，如果失去一个渠道客户，就很难再拉回来了，所以要注意压货的度。

　　2、客情关系不到位容易阵前倒戈

　　万事开头难，进口红酒市场开发需要一个过渡过程，市场开发起来一般都会比较稳定，只要客情关系维护到位，都不会出现什么问题，但市场如果出现一些不良信息，如动销不如预期、价格露底或者是其他进口红酒批发商的加入导致竞争突涨等，遇到这些情况，如何和终端渠道的客情不到位，很容易阵前倒戈。

　　3、压货太多容易影响信心和市场

　　进口红酒也属于一类快消品，铺货率有时会影响合作和市场。如果进口红酒批发商针对终端渠道只是一味的压货，一旦终端渠道的库存发生消化慢等现象，终端渠道容易失去信心，甚至会产生抵触情绪，进口葡萄酒批发销售的生意好做吗，继而出现抛货、窜货等常规现象，使进口红酒在当地市场走向生硬。

　　4、急于求成容易失去市场控制

　　这是很多进口红酒批发商较为致命的一个错误思想，如果出现这样一种心理，很难矫正过来。在开发维护终端渠道时，因为进口红酒批发商想要还不错，过分的去实行压仓，容易导致原本战略性的市场规划出现紊乱现象，现有终端渠道迫于压力难得生死挣扎、开发的终端渠道很多都是处在观望状态，这样做较终的结局只有被市场弹回原地，自己也容易失去信心。

　　进口红酒批发在压货的过程中要尽量的去避免这些事项，从而却确保保证市场的良心运营，不损害客户的利益的同时也要让自己的利益得到进一步的提升。

　　县级市红酒代理商营销团队的规范与管理

　　要想做大做强，对于县级市总代理来说建立营销团队，并实行规范化、制度化管理势在必行。

　　对于营销团队业务员，应该从早会、日报表、周会及月考核综合系统的去进行管理，这些我们可以参照大型企业的管理方法，比如说可以把具体的事项进行表格化、数字化、目标化。

　　作为刚起步或转行的县级市总代理来说，可能管理水平不够高，缺乏有能力的团队负责人，营销团队业务员培训缺乏，考核机制建立得不是很健全，这样可能会导致营销团队在工作上表现出效率低、积极性不高等情况。针对这个问题，我们可以借助厂家的支持，或者通过自身的努力，去改善。

　　就目前的局势看，国内进口红酒品牌公司甚多，也不乏一些以品牌宣传为主的进口供应商为了打造属于自己的品牌，培养或招纳属于自己的有能力的专业业务员，一般也支持业务员到代理商出进行专业知识的培训及市场开拓的指导，这也不失为一个好办法。

　　另外，目前的进口红酒品牌供应商都有属于自己的葡萄酒学院，我们也可以通过争取名额安排自己的营销团队里有能力的业务员参加到供应商的专业培训中去，捉住每一个提升自我水平、自我发展的良好机会。

　　作为进口红酒品牌供应商一般都会给自己的代理商提供一些关于销售策略方面的指导手册或电子档文件，如果有，我们可以对供应商提供这类手册或者文件认真的学习，深刻的去领悟其中的真蒂，这样也可以提高自己能力.