做进口红酒代理是需要你做县级还是市级还是其他的区域的,就是每个区域都有不同的规则,几万可以做一个小区域内的代理,想要做市级的代理的话就需要十几万的资金支持。
做红酒的话建议你去蓝菲酒业考察一下,法国原装原瓶进口红酒产品,我做的是酒超市店面非常小,销量也不大,但是他们家的酒和他们公司的运作模式我还是非常认同的,红酒代理品牌*,对于代理商和*商的扶持更是非常的到位,
其次他们公司的实力很强,产品都是原瓶进口,因为在国外有参股的酒庄,他们本身的拿货价就很低,同样给*商的价格也是非常可观的,所以说他们的产品性价比是很高的。相对来所也就降低了成本。
进口红酒代理商如何确保有持续的销量—蓝菲国际酒庄
如果想要进口红酒有持续的销量,东莞蓝菲城堡葡萄酒*指出:作为进口红酒代理商决策人、主要管理人员、营销团队及团队成员要关注几个主要因素,同时要将这些因素连接使用。
1、要确保终端渠道库存足量
对经营区域有划分的,区域业务员首先要实时跟踪一下区域终端渠道的库存量,明确知道哪些客户的库存量少了,进口红酒代理怎么做,哪些客户的库存量没有了,库存量少了要及时补货,库存量没有了更需要迅速补齐。或许有的进口红酒代理商会有疑问,到底这理想的库存量是什么标准?在这里给大家提供参考的依据:
(1)根据终端渠道的过往销售业绩规划去判断;
(2)根据去年淡旺季的一个总结,为终端渠道保持1.5倍左右的库存量。关注到自己的库存上来,确保自己库存能够维持市场需求,同时明确市场区域的空白点,通过开发新的终端渠道增加自己的出货量,这关乎自身利益,应该作为一个长期的发展方向。
2、适当压货
进口红酒代理商的区域业务员在日常开发拜访和维护终端渠道时,主要的一项任务就是适当压货。这压货多少才算合适,终端存货的位置空着的有吗?有,可以压;若有仓库,仓库满了没有;没有,可以压。而现在正当是迎接下一个旺季来临的时期,业务员可以运用这点给终端渠道做刺激工作。
3、带着促销,带着策略去铺货
七月不铺货,八月不压货,等着旺季来的时候一个人悲伤。所以对于进口红酒代理商的区域业务员务必动起来,配合自己的老板。那具体如何操作呢?对区域的终端渠道进行分类、排序,建立相应的客户档案。
(1)视区域的大小,规划一个铺货计划表,每天的铺货任务规划到具体数字,按照规划去完成每天的工作任务。
(2)设计相应的促销政策,红酒代理,价格控制直接归限于一个价。比如说,这个价格现在的政策有优惠:10送1,或者进货满5件送xx东西等,但送的东西一定要有吸引力,不然容易适得其反。
(3)调整好自己的心态,不管是否为重点客户,终端渠道的大或小,能铺货出去就尽量铺出去,能铺多少就铺多少。
(4)对于空白市场,要带着一定策略去开发。开始做市场的时候我们不妨深入家庭去开发市场,能吃苦耐劳的业务员合适不过了。比如说,红酒代理招商信息,在做宣传活动,尽可能多的带动现场消费者免费品尝及学会品尝进口红酒,为进入单个家庭推销做出一个很好的铺垫。